In onze Brabantse regio vinden jaarlijks tal van bedrijfsovernames plaats. De praktijk leert dat overnamebesprekingen aan het eind van de rit vaak niet resulteren in een overeenkomst, eenvoudigweg omdat de koper en de verkoper het niet eens kunnen worden over de verkoopprijs. Toch hoeft deze patstelling niet het einde van de onderhandelingen te betekenen.
Zo zou de ‘earn-out regeling’ een handig instrument kunnen zijn om tot een oplossing te komen. Een earn-out houdt kort gezegd in dat (een deel van) de verkoopprijs pas door de koper aan de verkoper hoeft te worden betaald wanneer een of meer vooropgestelde resultaten (de zgn. ‘earn-out targets’) door het betreffend bedrijf worden behaald in de periode na de leveringsdatum. De koper hoeft m.a.w. dat deel van de koopprijs pas te betalen indien de resultaten daadwerkelijk zijn gerealiseerd, terwijl de verkoper op zijn beurt de garantie heeft dat hij dat deel van de verkoopprijs in dat geval ook daadwerkelijk ontvangt. Zeker het proberen waard!
Lees hier mijn artikel over de earnout-regeling in het magazine Brabant Breed.
